PROFOREM: Determinación de los temas de

LOBBY EFICAZ  PRA LAS ORGANIZACIONES EMPRESARIALES

 

Determinación de los temas de

interés para los afiliados

La única manera de determinar cuáles son los

temas de interés para los miembros es

preguntándoles. Ahora bien, esto supone que los

miembros comprenden con claridad de qué

cuestiones se trata exactamente, los planes que

tiene el Gobierno (o la oposición), el calendario del

Parlamento, las posibles alternativas en materia de

políticas, etc. La mayoría de los afiliados a

organizaciones de empleadores se dedican a la

actividad empresarial con la intención de gestionar

compañías prósperas, no de investigar cuestiones

a escala local, nacional, regional o mundial. Por

esta razón las organizaciones de empleadores

necesitarán invertir tiempo y esfuerzos en

investigar la agenda actual y futura.

No es una tarea sencilla. Aunque algunas

organizaciones de empleadores conceden prioridad

exclusiva a las cuestiones laborales o de empleo,

otras intentan promover la "voz de las empresas"

en todo el abanico de cuestiones que les afectan.

La agenda empresarial puede incluir asuntos en

materia de empleo, seguridad, comercio,

marketing, envasado y etiquetado, medio

ambiente, cuestiones financieras o tributarias,

seguridad social, transporte e infraestructura,

telecomunicaciones y tecnologías de la

información, aranceles, disposiciones para el

registro de empresas, educación y formación.

Incluso para las organizaciones que dan prioridad

exclusiva a las cuestiones de empleo, existen

importantes interrelaciones entre el empleo y, por

ejemplo, la seguridad social, las disposiciones

fiscales, la seguridad y la educación son

frecuentes.

La mayoría de las organizaciones de empleadores

tendrán ya un medio para determinar y realizar un

seguimiento de las cuestiones importantes y de las

que están por producirse; es probable que se

suscriban a uno o más de los servicios específicos

de información que hay en casi todos los países.

Algunas organizaciones de empleadores venden en

realidad, como un servicio a los miembros, su

propio sistema de seguimiento de la legislación.

Como complemento de estos recursos, será de

utilidad en esta fase que la organización emprenda

unos análisis PEST y FODA. Dichas herramientas

de análisis se describen en detalle en la guía II de

esta serie.

El análisis PEST tiene por objeto ayudar a las

organizaciones de empleadores a seleccionar las

cuestiones externas que son importantes para el

cumplimiento de su misión. El siguiente fragmento

está extraído directamente de la guía de estrategia.

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lobby eficiente en las organizaciones empresariales

lobby eficiente en la organizacion empresarial

 

Si las organizaciones de empleadores desean ser

eficaces en sus labores de cabildeo deben entender

con claridad los objetivos que quieren perseguir. Los

objetivos de cabildeo en el ámbito de las políticas

públicas están definidos de muchas maneras, pero

es cada vez más frecuente que las organizaciones

de empleadores se refieran a ellas como "agenda

empresarial" o "agenda nacional del sector

empresarial".

Puesto que las organizaciones de empleadores

tienen la función de defender los intereses de sus

miembros, es fundamental que las compañías y

organizaciones afiliadas participen en la

determinación de temas relevantes y el

establecimiento de prioridades. El éxito en el cabildeo

suele incluir la formación de coaliciones que

consientan en emprender acciones concertadas. Para

la organización de empleadores no hay una coalición

más poderosa que una labor de cabildeo coordinada,

emprendida por las compañías y organizaciones

afiliadas. Por este motivo, los afiliados de la

organización necesitan participar en la determinación

de temas y el establecimiento de prioridades;

necesitan también saber cuándo y cómo utilizar los

argumentos clave relacionados con esas cuestiones

 

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PROFOREM: La necesidad de un planteamiento

EL LOBBY COMO PARTE ESTRATEGICA EN LA EMPRESA ,

EN LA ORGANIZACION EMPRESARIAL

 

La necesidad de un planteamiento

estratégico

Muchos defienden que el cabildeo eficaz es un

asunto táctico relacionado con la capacidad de

respuesta. Los gobiernos elaboran muchas

propuestas que afectan al entorno empresarial, y

las organizaciones de empleadores hacen todo lo

posible para abordar cada una de ellas a medida

que van surgiendo.

Aunque el cometido de las organizaciones de

empleadores es representar los intereses del

sector de la economía que genera riqueza, ellas

mismas no suelen enriquecerse. Puesto que

realizan labores de cabildeo en nombre del

conjunto de la comunidad empresarial, muchos

opinan que la tendencia a "beneficiarse

gratuitamente" del éxito del cabildeo, sin compartir

los costos, constituye un problema grave. La

mayoría de las organizaciones trabajan para

combatir esa tendencia entre los empresarios

mediante diversos servicios que aumentan el

número de afiliados y de ingresos, lo que les

permitirán un cabildeo más eficaz.

Como en cualquier otro ámbito, ofrecer los mejores

resultados posibles con recursos limitados exige

unas virtudes clave en el establecimiento de

prioridades y en la posterior ejecución de las

mismas. En resumen, las organizaciones de

empleadores no pueden desviarse de su cometido

debido al volumen o a "la urgencia", en detrimento

de "lo importante". Tienen que formular y ejecutar

una estrategia de cabildeo eficaz dentro de la cual

se enmarquen sus tácticas de ejercicio de

influencias.

Una estrategia de cabildeo eficaz se asienta sobre

tres pilares:

1. prioridades de cabildeo claras;

2. capacidad de investigación y análisis de

primera categoría;

3. comprensión de los procesos de gobierno y

administración, y conocimiento de cómo

aprovecharlos de modo eficaz y oportuno.

En este contexto, las siguientes secciones de la

guía adoptan un planteamiento gradual para la

formulación y ejecución de una estrategia de

cabildeo eficaz.

 

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PROFOREM: Se sabe que las asociaciones empresariales HACEN LOBBY TODOS LOS DIAS

LOBBY EN LAS ORGANIZACIONES EMPRESARIALES

Se sabe que las asociaciones empresariales

eficaces en su labor de cabildeo realizan lo

siguiente:

expresan las demandas de sus afiliados con

una sola voz, lo que atrae al máximo la atención

de los responsables de la formulación de

políticas;

se reúnen periódicamente con los

responsables de la toma de decisiones para

debatir cuestiones políticas clave y para ofrecer

publicaciones bien documentadas;

establecen canales habituales de

comunicación y relaciones estrechas de

colaboración con los funcionarios públicos;

utilizan estos canales para promover los

intereses de los miembros, influyendo con ello

en la orientación y dirección de determinadas

prouestas de leyes y políticas;

participan en actividades de cabildeo tanto

proactivas como reactivas en beneficio de sus

afiliados (intendando establecer el programa de

acción en materia de formulación de políticas

expresando demandas y proponiendo políticas

concretas);

ayudan a prevenir los frecuentes cambios en el

marco normativo y jurídico relacionado con la

actividad empresarial;

supervisan la aplicación de las políticas para

garantizar que las disposiciones promulgadas

que resulten de interés para los afiliados se

apliquen de forma equitativa, coherente y

rápida.

Si la organización de empleadores es reconocida

por su lobby eficaz, se fortalece el perfil público de

la misma tanto con los responsables de la

formulación de políticas como con la comunidad

empresarial. Unos resultados satisfactorios en el

ámbito del cabildeo conducen directamente al

incremento de afiliados. Asimismo, aporta la

reputación y el "reconocimiento de marca"

necesarios para fomentar otros servicios

generadores de ingresos ofrecidos por la

organización. En resumen, el reconocimiento como

cabildero eficaz crea un círculo virtuoso que

conduce al incremento de los afiliados, de los

ingresos procedentes de las suscripciones y los

servicios de los miembros, y a un mejor y más

eficaz ejercicio de influencias al aumentar los

recursos disponibles y la representatividad.

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PROFOREM : EL LOBBY O CABILDEO EN LAS ORGANIZACIONES EMPRESARIALES

EL LOBBY EN LAS ORGANIZACIONES EMPRESARIALES

 

Casi todas las organizaciones de empleadores

hacen alguna referencia en sus declaraciones de

misión al cabildeo o lobbying en nombre de sus

afiliados. Sólo las pocas organizaciones que se

dedican en exclusiva a prestar un único servicio

específico a sus miembros (por lo común, la

negociación colectiva con múltiples empleadores)

muestran escaso o nulo interés en las labores de

cabildeo. Para la mayoría de las organizaciones de

empleadores, la prestación de servicios a los

miembros es lo que atrae a los afiliados y genera

los ingresos que financiarán sus actividades de

cabildeo y darán peso y credibilidad a la "voz" de la

organización.

¿Qué es el cabildeo O LOBBY ?

En términos muy sencillos, el cabildeo es el acto

de ejercer presión o de respaldar algo o a alguien.

Al referirnos al cabildeo o lobbying en el ámbito de

las organizaciones de empleadores, tendemos a

pensar en la defensa de intereses en el ámbito de

las políticas públicas, es decir, en las medidas

destinadas a influir en la legislación, los

reglamentos, las decisiones judiciales y en el

comportamiento y planteamiento generales de los

partidos políticos.

¿Por qué es importante el cabildeo

empresarial?

La naturaleza del entorno en el que una compañía

desarrolla su actividad empresarial es esencial

para el éxito. La riqueza de una nación procede de

sus empresas. Éstas también crean los empleos

asociados al proceso de producción y venta de

bienes y servicios. Las compañías pueden ser más

eficaces si operan en un entorno propicio para las

empresas y las iniciativas empresariales. Con tal

propósito, las empresas deben influir en los

legisladores, los administradores y la judicatura;

contrarrestar la influencia que ejercen los grupos

de presión que pretenden regular aún más el

entorno en el que operan las compañías, y

convencer a los votantes de las ventajas de contar

con un entorno operativo "favorable a la empresa".

La mayoría de los gobiernos actuales comprenden

que es necesario ofrecer un entorno que favorezca

a la empresa, para fortalecer la prosperidad y el

éxito económicos nacionales. No obstante, se

enfrentan a un grupo de presión contrario a la

empresa que raramente ha estado tan bien

organizado y ha sido tan eficaz en materias como

el medio ambiente, la libertad de mercado, la

salud, la gestión financiera y las normas de

trabajo. El crecimiento exponencial del número y de

la influencia de las organizaciones activistas

contrarias a la empresa, así como de los grupos de

interés especial, se han visto reforzados por los

enormes avances en la tecnología de las

comunicaciones y la globalización de los medios.

Cabildeo y organizaciones de

empleadores

El cometido de las organizaciones de empleadores

es prestar servicio a los afiliados que las crearon.

Suelen ofrecer una serie de servicios destinados a

mejorar la eficacia y eficiencia de las operaciones

de sus miembros. De los servicios que ofrecen, el

fundamental es garantizar que las leyes y los

reglamentos aplicables a las empresas no

constituyan obstáculos para ellas. El Centro para la

Empresa Privada Internacional (CIPE) enumera

siete características de las asociaciones de

empresas que han cosechando éxitos con respecto

a sus prácticas de cabildeo.

 

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LCF Rothschild Abre Oficina

LCF Rothschild Abre Oficina

Luego de cinco años de negociaciones y de dar prioridad a la expansión a Asia, el banco de Inversiones La Compagnie Financiere Edmond de Rothschild inauguró ayer su nueva sede para Latinoamérica, ubicada en Santiago, avenida Apoquindo 4001. La entidad nombró a Eduardo Ruiz-Moreno como ejecutivo principal para la región y apuntará principalmente a private banking; distribution plataforms & family office; AFP e Institutional Inversors.

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CHILE: NUEVO PROYECTO DE LOBBY

LOBBY UN NUEVO PROYECTO DE LEY

 

UN NUEVO PROYECTO DE LEY PARA REGULAR EL LOBBY FUE PRESENTADO POR EL GOBIERNO, A TRAVÉS DEL mINISTERIO SECRETARIA gENERAL DE LA PRESIDENCIA, QUE ENCABEZA JOSE ANTONIO VIERA GALLO.

LA INICITATIVA GUBERNAMENTAL REEEMPLAZA  EL TEXTO CON VETO PRESIDENCIAL QUE NO PROSPERÓ EN SEPTIEMBRE PASADO

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VECINOS CONTRA LAS PALMERAS DE ANTENAS

BARRIOS EN PROBLEMAS: Palmeras-antenas movilizan a vecinos de Las Condes

Miércoles 5 de Noviembre de 2008

Fuente :La Segunda

En calle María Estuardo, el clamor se ha hecho sentir con carteles instalados en casas y autos. Vecinos incluso quieren vender sus propiedades.

En calle María Estuardo, a pocas cuadras del Alto las Condes, todas las fachadas de casas y ventanillas de vehículos están empapeladas con pancartas reclamando por la próxima instalación de una antena de telefonía celular.  "Es algo inminente", relata Paola Gligo, cuya casa colinda con el jardín donde se instalará el artefacto, seguramente camuflado como una gigantesca palmera. Y añade: "Ya tienen hecho el hoyo en el patio, pensábamos que estaban haciendo una piscina, pero resulta que empezaron a hacer conexiones eléctricas y nos dimos cuenta de que eran los trabajos previos para la antena". La mujer asegura que ella —"con el dolor de mi alma"— se irá a vivir a otro lado: "La salud de mis hijos está primero... esas antenas son dañinas". "Gracias a las gestiones de algunos residentes de la calle hemos detenido los trámites en la municipalidad porque a la empresa de telefonía le faltaba un permiso de la Subsecretaría de Telecomunicaciones", explica Sergio Román, marido de Paola, quien igual considera que "es algo momentáneo... pronto llegará la palmera". Las antenas de celulares ha sido en muchos barrios una batalla perdida. Pero, dice Román, "existe el precedente de otros casos, como en Viña del Mar, en los que los vecinos han logrado que les saquen las antenas. Eso soñamos nosotros". Sólo este año se han instalado 30 antenas de telefonía celular en Las Condes. El tema será analizado esta tarde en el concejo municipal de Las Condes. "La plusvalía se viene al suelo" Otra vecina de María Estuardo, Yasmin Ruiz, siente que "hay una prepotencia enorme en todo esto. Yo me vine con esfuerzo a vivir a este barrio porque era tranquilo y resulta que ahora nos lo echan abajo, la plusvalía se viene al suelo. Me encantaría poder irme".  El diputado Enrique Accorsi (PPD) también vive en María Estuardo. Considera que "el Ministerio de Telecomunicaciones debería dejar de otorgar permisos para poner palmeras. Hace falta regulación". El concejal de la comuna Felipe de Pujadas (DC) cuenta que actualmente se está tramitando en el Parlamento una indicación sustitutiva a la ley que regula la instalación de antenas en lugares residenciales (boletín N° 4991-15), "pero lamentablemente, mientras tanto, la misma subsecretaría que promueve la regulación es la que aprueba de manera indiscriminada las antenas". La dueña de la casa donde se instalará la antena dijo que no se referirá al tema "porque he sido hostigada y maltratada psicológicamente" por los vecinos. Según la cifras del contrato de arrendamiento del terreno, la compañía dueña de la antena le paga 500 UF anuales (unos $10 millones) a los residentes de la casa que facilitan el terreno.  Pero, según saben los vecinos, al dueño del terreno donde se levantó ¡el domingo! una antena de 28 metros en la cercana calle Chesterton "le pagan $2.500.000 mensuales". María Elena Schulze ha sido directamente perjudicada con esa "palmera". Desde su ventana, reclama, "hasta se siente el brrrr de las señales". Lo más sorprendente, y según admiten en el propio municipio, la antena fue levantada sin que la compañía haya presentado los permisos de la Subtel... y sin que se haya chequeado que se respeta la ubicación exigida por la ley. "¡Y hay un jardín infantil al frente!", remata la vecina. Municipio "atado de manos" El jefe de Obras de la Municipalidad de Las Condes, Carlos Alarcón, asegura que tienen "las manos atadas en cuanto a otorgar o negar permisos para instalar las antenas" porque "es la Subsecretaría de Telecomunicaciones la que da el visto bueno". El rol del municipio "consiste exclusivamente en chequear que la palmera esté instalada a la distancia que la ley exige del resto de casas del vecindario" (a no menos de un tercio de la altura de la antena), explica Alarcón. En el municipio creen que "la legislación está obsoleta, no se ha actualizado tras conocerse los problemas de salud que traen las antenas", remata el jefe de Obras.

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OLUMNISTA: Carlos Pérez Alvarado

COLUMNISTA: Carlos Pérez Alvarado  Fecha de Publicación: 2008-11-04 ¿Chao? Con toda seguridad los ejecutivos de Endesa España y Colbún (o Hidroaysén), no se van a quedar tranquilos luego de saber que la Dirección de Aguas (DGA) rechazó la solicitud de derechos de aprovechamiento en los ríos Baker y Pascua debido a que "son incompatibles con la constitución del derecho solicitado". En buenas cuentas, los puntos de captación y restitución solicitados se encuentran dentro del área de inundación de los derechos obtenidos por los dueños originales; el Estado de Chile, a través de la Empresa Nacional de Electricidad (Endesa-Chile). Sobra decir que en un proceso cargado de irregularidades junto con la venta de la empresa estatal, a espaldas del país se traspasaron a una empresa privada extranjera esos derechos que, ahora, junto a capitales de la familia Matte (dueños de Colbún y Forestal Mininco, entre otras), pretenden ser ocupados para desarrollar su mega proyecto de 5 centrales hidroeléctricas en nuestra Patagonia. Obviamente los directivos van a recurrir a todas las instancias posibles; políticas, empresariales, mediáticas, etc. con el fin de revertir la medida. Pedirán audiencias urgentes en la Moneda, especialmente con aquellas autoridades marcadamente pro-represas (Pérez Yoma, Viera-Gallo, Bitar, Vidal) en busca de apoyo y presión a los organismos involucrados y su nefasta idea no se vaya definitivamente a pique. No faltarán las gruñidas voces de dirigentes de poderosas organizaciones gremiales como la Sociedad de Fomento Fabril (Sofofa) o de la Confederación de la Producción y del Comercio (CPC), expresadas en sus habituales reuniones tipo "Icare", a las que invitan también a la Presidenta y sus Ministros a explicar sus políticas y a exponerse a los regaños de esa gente. No hay que olvidar las más que probables editoriales de El Mercurio o la Tercera, en las que se anunciará poco menos que el caos y la catástrofe energética que se viene si esas benditas represas no llegan a construirse. Incluso en la TV, especialmente en esos programas de "análisis político", en los que el dogma neoliberal nunca está en discusión, se seguirán repitiendo consignas mercantilistas entre sus homogéneos y aburridos panelistas.  Pero, lo cierto es que Endesa y Colbún tienen un nuevo y grave problema. Resolver este conflicto les significa un tiempo probablemente no considerado, que retrasa aún más sus planes, ya bastante complicados luego de la entrega de las contundentes observaciones realizadas por los servicios públicos. Y falta agregar los reparos que harán los ciudadanos antes del 24 de noviembre, dentro del proceso de participación ciudadana y en el marco de las reglas que impone la Conama y la Ley vigente. Sin duda cualquier medida que interfiera u obstruya el camino de Hidroaysén hacia las instancias superiores de la Corema, las que pueden llegar al Consejo de Ministros (donde hoy existirían escasas posibilidades de rechazo), juega a favor de la causa "Patagonia sin represas". Si agregamos la ausencia del EIA del proyecto de líneas de transmisión, el que debe resolver variados asuntos como su paso por Chaitén, el parque Pumalín y territorios indígenas, la importante fecha de 2012 se torna incierta. Después de eso, –se estima- Hidroaysén tendría que desembolsar otros mil millones de dólares en su inversión para cancelar por los derechos que aún posee y que a partir de ese año ya no les pertenecerán. Comienzan también a esfumarse las posibilidades de que sea el gobierno de Michelle Bachelet quien sentencie el destino de Aysén por lo que -creo- lo más conveniente sería que su gobierno, antes de irse, nos legue una política energética seria, necesaria y urgente para el futuro de nuestro país. Y chao, Hidroaysén.

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Telefónica, Santander, FCC y Acciona han contratado a firmas de 'lobby' para estimular sus negocios en Estados Unidos y América Latina

Telefónica, Santander, FCC y Acciona han contratado a firmas de 'lobby' para estimular sus negocios en Estados Unidos y América Latina (0) Comentarios   |    Enviar noticia   |    Imprimir "Donde fueres, haz lo que vieres" o, en términos más actuales, la famosa máxima empresarial del 'glocally': pensar en global y actuar en el ámbito local. Así resumen su labor varios 'lobbystas' estadounidenses que colaboran habitualmente con los gigantes de la economía nacional. Según ha sabido El Confidencial Digital, la práctica de acudir a renombradas firmas delobby –también conocidas como agencias de diplomacia corporativa o asuntos públicos, relaciones institucionales o comunicación política- para 'allanarse el camino'se está convirtiendo en una costumbre entre las multinacionales de bandera españolaque desarrollan sus negocios en el Nuevo Continente. Nombres conocidos entre los lobbystas de Washington reconocen en estas páginas colaborar estrechamente con empresas como Acciona, FCC, Telefónica o el Banco Santander.  Las acciones que han desarrollado van desde la consecución de reuniones de alto nivel con políticos y empresarios de peso, hasta microcampañas para ganarse el favor de colectivos muy concretos. "La crisis está llevando a las grandes multinacionales y a las empresas de menor tamaño de sectores punteros a diversificar geográficamente sus inversiones, lo que aumenta no sólo las posibilidades de éxito, sino también la competencia", apuntan desde ámbitos empresariales centrados en la exportación.  Y "Estados Unidos es una apuesta segura", apuntan en este sentido varios lobbystas europeos consultados por este confidencial.  Los expertos más solicitados en este ámbito son aquellos "que tienen mano con temas como energías renovables, infraestructuras, alimentación o sector turístico y hotelero". Las peticiones que les llegan desde las oficinas españolas se centran últimamente en intereses en la construcción de la carretera y la línea férrea que unirá Perú con Brasil conectando así el Atlántico con el Pacífico o el desarrollo de la primera línea de metro de Bogotá, deseada por FCC. En los últimos meses la mayor parte de solicitudes españolas se han centrado en la consecución de contratos públicos para la construcción de carreteras, presas hidráulicas, tendidos ferroviarios y todas las ramificaciones de generación energética alternativa. En este último apartado destacan Acciona y Gamesa, con una fuerte presencia en Estados Unidos, apoyada por el trabajo de conocidos asesores políticos. América Latina también está rindiéndose a los encantos de esta forma de hacer negocios, directamente importada por sus vecinos del norte. Las firmas de lobby que operan enColombia, México, Brasil, Perú, Venezuela o Argentina son en su mayoríaestadounidenses, revelan a ECD fuentes gubernamentales brasileñas y colombianas. "Habitualmente, los empresarios españoles nos piden acciones conjuntas en Estados Unidos y uno o varios países hispanos, de esta forma sus proyectos ganan en solidez y coherencia", señalan desde dos lobbys radicados en Nueva York. Los contratos que más se prestan a este tipo de fórmulas son los relacionados con infraestructuras y transporte. "Lo normal es llevarse una comisión mínima del 4 o el 5% de cada adjudicación. En función de la dificultad que conlleve el proyecto, ese porcentaje va en aumento". Muchos de estos profesionales garantizan no sólo la consecución de un contrato determinado, sino el pago estipulado por el mismo; amplían estas mismas fuentes. Los más habituales entre estos 'conseguidores' de las empresas españolas en el extranjero son Piper Rudnick y Haley, Kiss and Dowd, ambas conocidas por sus estrechas relaciones con ex presidentes del Gobierno como José María Aznar, en el primer caso, oAdolfo Suárez y Felipe González, en el segundo. Las neoyorkinas Earle Palmer Brown y Ruder Finn Incorporated, Dutko Worlwide (para temas financieros, energéticos y de infraestructuras), así como las gigantescas Hill & Knowlton o Burson-Mesteller, se cuentan entre las más recomendadas entre los primeros ejecutivos nacionales: "lo mismo te consiguen una planta eólica que introducen tu jamón serrano en la 5ª Avenida", reconocen algunos de sus clientes desde España.  Tampoco es desconocida en el Cono Sur la figura de Felipe Flores, íntimo amigo de Felipe González y fundador de 'Emprendedores', agencia que se centra en hacer de intermediario para inversores extranjeros en países de América Latina. En la misma línea,Carlos Slim, para muchos alter ego mexicano de Warren Buffet, también amigo de González y viejo conocido entre los principales empresarios españoles.

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RODRIGO GONZALEZ FERNANDEZ
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