(Revista Minería Chilena) Para nadie son una sorpresa las constantes y robustas relaciones comerciales entre Chile y Alemania, países que incluso en la minería cuentan con tratados de intercambio tecnológico y desarrollo de investigación.
Cornelia Sonnenberg, gerenta general de la Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria (Camchal) señala que "en 2012 hubo importaciones desde Alemania por un valor de 2.572 millones de euros y exportaciones chilenas a Alemania por 1.706 millones de euros. En este sentido, la República Federal sigue siendo el socio comercial más importante de Chile dentro de la Unión Europea".
Y añade que pese a la difícil situación en Europa, "el intercambio comercial entre Chile y Alemania se mantiene en un alto nivel, superando desde 2011 los 4.000 millones de euros". Asimismo, destaca que "con la compra en 2009 de Sal Lobos por un monto de US$477 millones y posteriores inversiones de ampliación, modernización e infraestructura portuaria por más de US$100 millones, se realizó la mayor inversión directa de una empresa alemana en la minería chilena de los últimos años". Con ello, el monto total de inversiones alemanas en Chile alcanza a más de US$1.800 millones, duplicándose así la cifra que se registraba en 2001.
Según indica Cornelia Sonnenberg, la empresa K+S /Sal Punta de Lobos en la minería no metálica es el actor alemán más grande del rubro. Además, resalta que hay una gran cantidad de proveedores de productos, tecnología, soluciones, servicios y know how –desde empresas de gran renombre como Ferrostaal, Thyssen, Siemens, Bosch, FAM, hasta pequeñas y medianas empresas alemanas–. "Solamente dentro de los más de 620 afiliados a Camchal hay unas 150 empresas vinculadas directa o indirectamente a la minería en Chile", puntualiza.
Presencia fuerte
Durante la última Exponor 17 expositores (entre ellos 15 empresas alemanas, el Estado Federado de Renania del Norte-Westfalia y la propia Camchal) presentaron, en un área de 270 m2, sus productos y servicios al público nacional e internacional que visitó la feria. Esa fue la participación más grande de Alemania en Exponor, duplicando la presencia respecto de la versión anterior de esta exhibición.
Esto demuestra el gran interés de las empresas alemanas en el rubro minero en Chile, incluyendo, además del más clásico equipamiento, tecnologías para el tratamiento de residuos y agua, para la generación de energía y su uso eficiente, o la formación y capacitación de técnicos. "Expomin, que se realizará nuevamente el próximo año, espera una participación récord de la industria alemana, con más de 60 participantes", acota Sonnenberg.
Respecto de las condiciones de inversión, la gerenta general de Camchal asegura que "lo que observamos es que muchas de las filiales o representaciones alemanas invierten en Chile con centros de servicio posventa, servicios de mantención e incluso capacidades de I+D para desarrollar nuevas soluciones adaptadas al medio local". Y puntualiza que los instrumentos de Corfo han apoyado en esta dirección.
Asimismo, "algunas de las empresas alemanas usan además su filial en Chile como centro para el Conosur, lo que implica más infraestructura propia y la dirección de sus capacidades técnicas y comerciales desde Chile hacia los países mineros de la región. A ello se suman empresas que ofrecen soluciones de energías renovables y eficiencia energética que están vinculadas a la gran demanda de la minería" sostiene.
Infraestructura para la minería
Dentro de las empresas alemanas proveedoras para la minería figura Becker Mining (becker-mining.com), un grupo industrial fabricante de soluciones de infraestructura eléctrica, electrónica y mecánica para la minería. Entrega una amplia gama de productos y servicios en las áreas de comunicaciones, automatización, distribución de energía, transporte y soporte estructural.
Lo que comenzó en Alemania en 1964 como proveedor de la minería del carbón se ha convertido en un actor global, con empresas en las principales regiones mineras del mundo. En 1985, después de haber sido establecido como un proveedor para la industria minera alemana, comenzó su primera fase de internacionalización, mediante la fundación de filiales en Sudáfrica, Polonia y China.
La segunda fase de su expansión exterior la inició en 2000, con adquisiciones y nuevas filiales en los distintos continentes. Por otra parte, la cartera de productos tradicionales de transporte y automatización fue complementada con el rápido aumento de las líneas de productos de distribución de energía y comunicaciones.
Otra característica de valor añadido es su experiencia para proporcionar soluciones de infraestructura de la mina a escala completa y servicios de consultoría.
Compresores
Kaeser Compresores (www.kaeser.cl) es una compañía internacional presente en más de 80 países con casa matriz en Alemania y con más de 92 años en el mercado. Ofrece soluciones en aire comprimido para la minería e industria. En Chile cuenta con sucursales en Antofagasta, Santiago, Concepción y Puerto Montt.
"La minería hoy está en un auge importante y requiere tener procesos cada vez más eficientes, en términos de energía, costos y confiabilidad. Por otro lado, es vital que cumpla con los estándares que exigen los mercados, como el cuidado del medio ambiente y la eficiencia energética", señala Verónica de la Vega, gerenta de Productos y Marketing de Kaeser Compresores de Chile.
Según la ejecutiva, las empresas mineras ya no buscan solamente productos, sino también soluciones que incorporen tres aspectos: asesoría, calidad y servicio de posventa. Dentro del portafolio de la compañía destacan los compresores de tornillo, secadores frigoríficos de alto rendimiento, compresores dentales, sistemas de control con tecnología Internet, tratamiento de aire comprimido, sopladores, compresores móviles o portátiles para obras, compresores de pistón, boosters para hasta 45 bar, salas de compresores, filtros, válvulas, estanques acumuladores de aire, Aquamat (ambiental) y redes de aire.
Motores para la minería
MAN Diesel & Turbo (www.mandieselturbo.com) es una empresa alemana con más de 250 años de existencia. Desde sus inicios en 1758, MAN se ha especializado en desarrollar e innovar en la industria del acero y la minería del carbón. En 1887, en sus instalaciones de Augsburgo, Rudolf Diesel desarrolló, fabricó y probó el primer motor diésel de la historia, lo que al día de hoy sigue siendo una de las áreas de productos principales de la compañía.
En 2009 MAN Diesel & Turbo decidió expandirse a nivel mundial, abriendo oficinas en los cinco continentes. Fue así como en agosto de 2009 dio inicio a sus operaciones en Chile como MAN Diesel & Turbo Chile Ltda., con base inicialmente en Santiago. Posteriormente la empresa se trasladó a Valparaíso, abriendo sus nuevas oficinas e inaugurando un taller de primera línea que cumple con los estándares de la compañía a nivel mundial. Esta filial incluye personal de ventas, servicio técnico especializado in situ y en taller para todo tipo de motores estacionarios y de propulsión marina.
En Chile los principales clientes se encuentran en el ámbito marino, minería y producción de celulosa. A ellos suministra motores para las principales navieras del país, motores para centrales de generación eléctrica, además de equipos rotatorios, como turbo compresores y turbinas para la industria de la minería, y turbinas de vapor para la generación eléctrica en la industria de la celulosa y papel.
Todos estos equipos son respaldados técnicamente por el servicio PrimeServ de MAN Diesel & Turbo Chile, brindando pleno apoyo en el suministro de repuestos y mantenciones.
Creación y automatización
Samson AG es una empresa alemana con más de 100 años de trayectoria (nació en 1907), que desde su fundación se ha dedicado a la invención de productos. Es así como su primera patente fue base de los reguladores autooperados, que hasta hoy constituyen un porcentaje importante en las ventas de la empresa.
En 2003 Samson AG instala su operación local propia, con una filial que incluye personal de ingeniería y ventas, servicio técnico y bodega con repuestos y material de stock. En Latinoamérica está presente en Argentina, Brasil, Perú y Venezuela. En Chile ha provisto equipos a las fundiciones de Codelco y Anglo American, y también ha trabajado con otras áreas industriales (química, celulosa, papel y alimentaria), integrando equipos de procedencia alemana o europea.
En el sector minero Samson Chile (www.samson.cl) es reconocida por sus reguladores autooperados, así como por sus válvulas de control. Otro soporte para la minería son los posicionadores de la familia 3730, en versiones Hart, Profibus y Fieldbus Foundation, ofrecidos a los fabricantes de celdas de flotación o de actuadores de cilindros.
Su precisión en el control de nivel basado en la realimentación de posición analógica, simpleza de instalación y calibración (un botón) y display de fácil lectura con información diagnóstica, aseguran un mejor manejo de activos, destacan desde la empresa.
"Actualmente Samson es parte de Samson Group, que integra en su portafolio las válvulas excéntricas con plug rotativo Vetec, válvulas de bola y mariposa revestidas y metálicas Pfeiffer, accionamientos neumáticos rotativos Air Torque, válvulas mariposa de alto performance y grandes diámetros Leusch y válvulas cerámicas Cera, entre otros", informa Birgit Martin, gerente de Marketing de la firma.
Innovación
Fundada en 1847 por Werner von Siemens en Berlín, Siemens (www.siemens.com) es una compañía con más de 160 años de historia, presente en 190 países. Anteriormente era conocida como Siemens & Halske y cambió su nombre a Siemens AG en 1966. Actualmente sus oficinas centrales se ubican en Munich.
Es una empresa de ingeniería eléctrica y electrónica que opera en las áreas de información y comunicaciones, automatización y control, electricidad, transporte, medicina, iluminación e infraestructura, y en ciudades. Hoy las ventas anuales de Siemens alcanzan a 85.000 millones de euros, con una fracción importante de ventas de tecnología verde, las que representan un 40% de sus ingresos. Dado que su compromiso es entregar productos y servicios innovadores y sustentables en todos sus sectores de negocio, sigue impulsando el desarrollo de su portafolio verde, con productos con eficiencia energética y menos emisiones contaminantes.
En Sudamérica la compañía tiene presencia en nueve países que conforman el cluster Austral-Andino: Chile, Argentina, Uruguay, Bolivia, Colombia, Perú, Uruguay, Venezuela y Paraguay. Tanto a nivel mundial como en Chile Siemens provee de soluciones a las industrias de la minería, energía, salud e infraestructura y ciudades.
Además de entregar tecnologías de punta a todos estos sectores de negocio, en Chile la empresa cuenta con un área de servicio de calidad a lo largo de todo el país, enfocada a las necesidades de sus clientes, con un equipo humano de más de 2.400 colaboradores.
En el rubro de la minería Siemens ha potenciado sus servicios de mantenimiento integral, con completos equipos de ingeniería en terreno, que están presentes en las divisiones de Codelco Gabriela Mistral, Radomiro Tomic, Andina y también en Minera Los Pelambres. Asimismo, la empresa cuenta con oficinas regionales en Calama, Antofagasta y Concepción.
Jornadas Económicas Chile-Alemania
Los días 15 y 16 de octubre próximo se realizarán las IV Jornadas Económicas Chile-Alemania, patrocinadas por la DIHK (Asociación de las Cámaras de Comercio e Industria de Alemania) y la BDI (Confederación de la Industria Alemana), organizadas por Camchal en CasaPiedra, Santiago.
Los temas centrales serán innovación, tecnología y soluciones para la industria minera, con un especial enfoque en mayor productividad y eficiencia en el uso de los recursos, sustentabilidad, nuevos proyectos en la minería secundaria, y seguridad laboral en la minería. En el año de la innovación, Camchal quiere traer la experiencia y tecnología alemanas para aportar al desarrollo de la industria minera, que presenta mucho potencial para innovar, destacan en la Cámara. En foros y talleres, expertos alemanes y chilenos -científicos, políticos y empresarios– expondrán mejores prácticas y experiencia en diversos temas relacionados con los recursos naturales. Además, se presentarán diferentes clusters de Baviera, poniendo énfasis en la importancia del mercado chileno para el sector high-tech; creando así una plataforma de discusión, networking y futuras cooperaciones.
Más información: www.jornadaseconomicas.cl
Fuente / Revista Minería Chilena |
